7月27日消息，日前，國內霧化品牌ICE暴雪在深圳舉辦的一場酒會上正式官宣其與巴塞羅那俱樂部比賽日IP合作，成為該IP中國地區電子霧化器獨家合作伙伴。
作為全球最知名的足球豪門之一，巨星云集的巴塞羅那俱樂部坐擁球迷無數。尤其梅西在不久前剛剛帶領阿根廷隊擊敗巴西奪冠美洲杯后，近期的話題熱度更是空前。對ICE暴雪門店端來說，IP形象的合作與應用，無論是集客吸睛，還是快速建立顧客認知，其作用是顯而易見的。
近段時間，ICE暴雪動作連連，先是主贊助IECIE和主冠名IECF兩場業內最大規模的展會，之后便是品牌升級、新品發布、渠道簽約、音樂節冠名、融資等一系列緊密的動作，從品牌到產品，從渠道到營銷，全方位涉及，進攻勢頭在行業里無出其右，可謂是暴雪兇猛。
就在上周，ICE暴雪還與國藥藥材達成戰略合作，共同布局霧化大健康產業。
在藍洞近期發布的Q2季度品牌榜單中，暴雪一躍擠身前10，成為一匹亮眼的黑馬。
事實上，在6月26日的新品發布會上，ICE暴雪其實已有透露與頂級足球俱樂部IP鏈接的計劃，此后在行業展會上，ICE暴雪展位更是悄然出現了梅西等球星及巴塞羅那俱樂部的LOGO。
從展會露出的海報、ICE暴雪官網資訊及其向市場傳遞的合規宣傳要求來看，ICE暴雪并未對簽約《比賽日》一事遮遮掩掩，而是大大方方地亮明簽約授權關系。
“目的為了能給門店賦能”
從首次透露到正式官宣，剛好一個月整，品牌方的推廣節奏從容不迫。本次發布未選擇傳統的新聞發布會形式，而是以音樂為背景，紅酒蕩漾，禮服往來，在保持ICE暴雪視覺形象一貫的時尚感的同時，著重強調了幾分調性。不難看出，此次IP聯名的推廣，是ICE暴雪充分準備的一個大招。
據悉，ICE暴雪此次獲得了巴薩紀錄片《比賽日》在電子霧化器產品及門店端應用的完整授權，是中國地區唯一獲得此授權的品牌?！侗荣惾铡芳o錄了梅西、皮克等多名球員們的日常生活，展現巴薩的賽場內外，ICE暴雪將在18個月的授權周期內，使用紀錄片中的標志、人物、劇情、主題、LOGO、畫面、海報等元素，用于ICE暴雪產品外觀、周邊產品及門店端。
“光有B端的品牌力是不夠的，B端品牌力有利于品牌進行渠道擴張。但最終，渠道的發展要靠C端的品牌力。這正是品牌方要給終端門店賦能的地方?！盜CE暴雪負責人表示，這次的IP簽約，目的歸結起來就一句話：給門店賦能。
據介紹，此次IP合作后的宣傳物料已經覆蓋門店端的各種應用場景，包括手提袋、陳列架、海報等。
聯名款產品盒
手提袋
產品陳列架
產品宣發海報
“看重文化共鳴，《比賽日》是最佳選擇”
至于為何不考慮直接贊助體育賽事進行高曝光？ICE暴雪董事長張琦解釋道：“簽約《比賽日》，而不是直接尋求與球星球隊合作，是我們綜合權衡后的結論。合適的才是最好的，我們相信，《比賽日》是最佳選擇?！?/p>
活動現場，ICE暴雪高管展示了完整的授權鏈，并解讀了考量簽約的三個維度：傳統的體育營銷通過賽事本身露出達成高曝光，以廣泛的線上傳播獲取廣告流量，在電子煙監管大背景下行不通；對終端門店而言，僅限于物料上的使用，并且輔助以未成年人禁用的提示，受眾對象僅限于線下有限范圍，且易于由品牌方進行管控；而《比賽日》所傳遞的精神，自強、奮斗、拼搏、協作、激情，更是品牌方高度認同的。
ICE暴雪董事長張琦在分享中表示：“看賽事激動人心，看成功背后的故事更加被打動。你，我，每個人，追夢的每一天，都是比賽日?？戳诉@些紀錄片，你腦海中就忘不掉‘比賽日’這三個字。這個IP和巴薩、和梅西一樣值得我們去推廣，它和我們的企業文化高度契合、強烈共鳴?！?/p>
“足球IP聯名，是一個超級入口”
做C端的賦能，從研究C開始。ICE暴雪在合作活動中，對其C端營銷策略，用“場景邏輯”進行了詮釋。
“場景就是細分市場。人的需求隨場景變化而變化。就像喝酒，不同場景，酒的品類可以完全不同。電子霧化也一樣，滲透的就是一個個場景，不是在傳統場景中發現新的機會，就是發現原來沒有重視的新場景?！?/p>
看球是一種用戶場景。對于居家看球的球迷來說，如果他同時有抽煙的需求，抽煙對室內空氣的影響及二手煙對家庭成員的影響，就成了一個痛點。
“很多時候，人們不止是喜歡產品本身，還包括產品本身所處的場景，以及場景中自己浸潤的情緒。我們希望通過發現場景情緒，打造有情緒的好產品，來切入球迷這一細分市場。我們把這次的IP聯名，當作超級入口來進行探索?！盜CE暴雪品牌官在接受記者采訪時表示。
對ICE暴雪來說，足球是一個入口，電音節也是一個入口，或許還有更多的入口正在規劃中。
在行業演變中，這樣的探索，對更多的品牌也不失借鑒作用，值得期待。
