大家好，這里是只說真話的格物消費。7 月 8 日，格物消費曾報道了《天音控股與VOOPOO | ZOVOO正式啟動全球戰略合作》，其中我們著重提到了，雙方合作的規格與此前天音的兩次與霧化品牌的合作有所不同：“此次與VOOPOO & ZOVOO基于全球化，落腳于建立全球合作伙伴關系，充分利用雙方的不同領域規模效應，通過資源優勢互補，打造業務增長新引擎?！?img alt="VOOPOO&ZOVOO與天音全球戰略合作的“護航體系”，到底有多穩 " src="/uploads/allimg/c210727/162I54D412140-12Y4.png" />而縱觀市場，從近段時間不斷有品牌宣布引入新國代不難看出，行業渠道競爭進一步進入白熱化。但正如我們一貫以來的觀點——“合作本質在于雙向選擇”。在我們看來，如果說天音與鉑德、小野的攜手，是看中了后者的成長潛力，那么雙品牌 VOOPOO&ZOVOO 的聯手則落腳在了海內外資源融合與相互賦能之上，這使其在當下有了更加值得探討和分析的價值。雙方合作關鍵詞：“全球化”正如上文我們提到，天音與 VOOPOO&ZOVOO 的合作并非國內分銷渠道單一合作模式。其中一個核心的關鍵詞——全球化。眾所周知，中國深圳是全球電子霧化產業高地，體現在強大的研發生產實力：一方面承擔了大量海外品牌的代工生產；另一方面孕育出一眾成功出海的品牌。而無論是哪方面，都有一個核心立足點——法規。眾所周知，海外電子霧化市場起步更早，擁有更成熟的市場，也意味著更早落地法律法規對電子霧化煙的監管。比如，近年來行業“熱度”最高的 PMTA，于2016 年 5 月美國 FDA公布；歐洲市場也不例外，其 TPD 認證（即歐盟《煙草產品指令》）于 2016 年 5 月生效，對產品安全性、產品包裝、霧化彈容量、尼古丁含量等方面提出了明確的監管要求，英國的 TRPR（煙草和相關產品法規）也與其類似。同時，英國也是目前最支持電子霧化的國家。這一系列的監管要求，對于品牌和代工廠而言實質上就是一張不得不拿的“護照”。但這一張護照也的確并不好拿。以 PMTA 為例，產品上市前要在電氣安全、化學與毒理安全、濫用性、臨床行為學以及環境評估等多維度上達到其要求，申請周期長達 1-2 年，需投入大量資金。這從很大程度上解釋了，盡管目前國內市場競爭如此之激烈，但在品牌出海這條路上，卻沒有想象中好走。公開資料顯示，目前已進入PMTA第二輪審核的國內企業不超過9家，主要為吉邇（VOOPOO）、艾維普思（SMOK）、思摩爾（VAPORESSO）、你我（suorin）、合元、鉑德等。相較于國內廝殺的熱火朝天，在海外賽道上打軍備競賽的玩家屬實有一些寂寞。如果能在“護照”上實現大滿貫，往往也意味著為全球市場布局打下了基礎。VOOPOO&ZOVOO海外合規架設自 2017 年美國 FDA 宣布第一版PMTA相關規定時，VOOPOO&ZOVOO 隸屬集團吉邇便組建了 PMTA 專項研發團隊展開產品合規性分析與研究，實現從研發、設計、制造，供應鏈管理等環節的標準規范，以納入監管框架。這一專項進程斥資億元 ，從準備到申請歷時 20 個月，完成了產品成分分析、制造研究、非臨床及臨床人體研究等 PMTA 檢測要求。目前，已經順利通過 PMTA 前兩輪審核，并進入第三輪實質性審核階段。自VOOPOO成立的四年間，實現了 70 多個國家與地區的布局，已覆蓋全球 10 萬家線下網點，并獲得不止歐盟TPD認證、CE證書等多項海外標準認證。意味著VOOPOO 對海外合規有著成熟的研究與積淀。回到國內，ZOVOO擁有先天合規團隊，并在產品問世之初便制定了一系列保護未成年人的計劃，“陽光守護計劃”與“守護未成年人行動”等等。換言之，在將VOOPOO&ZOVOO新品推向不同國家市場時，吉邇豐富的市場合規化研究與操作經驗能很大程度上與天音攜手打開局面，極大地節省落地時間，更高效地推進全球化布局實施。所以，我們看到此次天音與VOOPOO & ZOVOO達成全球化戰略合作后，海外的第一階段就將啟動包含法國、英國、德國、加拿大等 6 個國家。面對國內市場，ZOVOO的底氣是什么我們將目光拉回國內，起步相對更晚的國內電子霧化市場是如何的呢？有一個非常形象的詞形容當下的市場現狀——“千煙大戰”，不難看出這與互聯網行業前幾年的“千團大戰”“千播大戰”不無相似之處，而造成這一局面的根本原因在于兩點，其一是早期電子霧化市場的教育多為單一換彈品類，有足夠低的入局門檻；其二在于，足夠大的市場規模預期。正如馬克思引用的一句名言“有20%的利潤它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險”。這帶來最嚴重的問題便是制假造假行為的猖獗。以格物消費了解的情況來看，這些假貨往往誕生于小作坊，其大多生產現場無任何消毒和防塵措施，更別說嚴格的質量檢測流程。一旦流入市場以假充真售賣，極有可能對用戶健康造成傷害。面對這一局面，不少頭部品牌已經開始聯手相關部門以及互聯網平臺打假。伴隨著線下正規門店的大面積鋪開以及售假微商被封號，相信能逐漸得到控制。而從長遠看來，對于技術研發與專利的投入，更決定了行業是否能進一步發展的核心因素?！按笈仆淮S”只能保證產品的下限，并不能拉高產品的上限。這就像，蘋果與錘子都是來自富士康代工，但代工廠的本質在于給多少錢辦多少事。簡單來說，代工服務如此之多的品牌，往往是拿出通用型方案，產品大多處于同一水準，對于渠道商而言，很難保證量的需求，而對于消費者而言，很難滿足體驗的升級換代。而拉開差距的，恰恰是那些品牌需要參與中上游各種創新研發與專利部署，比如蘋果。在這一層面，ZOVOO實際上已經提前進行了布局?！跋刃姓摺盫OOPOO&ZOVOO縱觀當下電子霧化市場，偶有品牌之間撕來撕去但卻沒有撕出個勝負，其中很重要一方面原因在于知識產權保護。其實對于品牌而言，知識產權的申請是一個耗時耗力耗財并考驗實力的漫長之路。而在 ZOVOO 所屬的吉邇全球已申請知識產權保護超過600項，其中發明與實用新型兩類占比高達79%。數字背后代表的是什么？是應對市場不確定性與擁抱嚴格監管的能力。前者體現在，市場教育不斷成熟，用戶對于產品體驗需求的不斷提升，勢必流向產品力更強、創新更豐富的品牌。而后者打一個簡單的比方，當相關檢測標準劃定之后，不少此前缺乏技術實力的品牌，極有可能面臨拿不到“準生證”的命運。那么，ZOVOO 為何能成為其中的先行者？關鍵之一，在于背靠億級投入建立的基礎材料、生命科學、創新研究、獨立芯片開發四大研究院，專攻產品創新研究，產品安全數據化、標準化，并有數字化智慧工廠負責將前沿技術轉化為產品落地。以剛問世三個多月的“霧”系列為例，單款產品背后，在申請的知識產權保護數已經超過50項。比如，ZOVOO“霧”不再使用傳統的進氣與供電結構：通過“風動渦流”導氣管結構，實現了在霧化彈與主機桿連接時，導管直接頂破密閉硅膠直接連通主機進氣與霧化彈氣道。并為霧化彈加入了密封膠塞，保證霧化彈在啟用前棉芯與霧化液完全隔離，從根本上杜絕了在物流運輸、長時間倉儲中的漏油情況，極大地延長了保質期，更能使得油壓處于一個穩定閾值，保證每一口煙霧輸出穩定等等，一系列的技術創新保證了“霧”系列能在很長一段時間里提供更為極致的體驗。而站在產品矩陣角度來看，ZOVOO的換彈式+注油式雙品類布局更能承接用戶的進階需求。既有換彈產品線“霧”與“云”滿足要求學習成本低、方便，數據與霧化彈的匹配的大部分人。又能通過 V.THRU Pro 和 ARGUS Air 獲得更大的功率和蒸發量，以及更低的使用成本。如果還想進一步接觸 Vape 文化，DRAG S 亦能滿足。尤其是，完善的產品矩陣更有助于提升轉化率。而這，也正是VOOPOO&ZOVOO與天音在構建強強聯合中，在全球化戰略布局的立足。最后說到底，無論是合規成績還是知識產權解析的確是非?？菰?，但很大程度上能反映品牌的真實實力。過去幾個月，不少此前市場份額沒有絕對優勢，但在研發上投入頗多的品牌，先后簽約實力伙伴便是一個很好的例子。道理很簡單，能與合作伙伴互相實現高效布局、強力護航的品牌，才有機會走到最后。