電子煙店主幾乎清一色全為男性，男店主的平均經營水平也高于女店主；2021年上半年新開電子煙門店數量的確趕上2020年全年；電子煙沒有特殊創業門檻，開業前有無顧客群體和經營狀況沒有必然聯系；以過去兩年最高月銷售水平來看，電子煙實體店是一個非常健康的商業生態；電子煙集合店事實上已經是行業趨勢；2020年全年及2021年春節前，品牌加盟店（主要是專賣店）獲得了較高和穩定的行業紅利；2021年低迷行情下，個人集合店比品牌加盟店有更強的韌性；2021年春節后開業的電子煙店，血虧的風險極高。開業前沒有顧客群的，超1/3的店主血虧，品牌加盟（主要是專賣店），40%的店鋪血虧。
調查詳細數據1、性別因素問卷調查了電子煙店主的性別比例。有別于傳統的男女二分法，我們加入了同性戀部分（見圖1-1）。我們認為，電子煙作為一個類潮流的產品，其中必然會有多元化的認知存在。即使最終調查沒有同性戀店主參與，我們相信這一群體肯定存在。事實上，調查結論佐證了我們的猜測。通過調查，我們發現：1.1男店主占店主總數的90%以上，呈絕對碾壓勢態。從側面也印證了，電子煙宣傳圖片為何總是以性感美女為主，電子煙聊天群為何總是性感美女圖片較多。1.2女店主僅占店主總數的7%，遠遜于女性在普通人口中的比例，也遠遜于創業人口中的男女比例，值得從業者進一步研究。據公開報道，2015年深圳創業者男女比例7:3，80后創業人群的男女比例也是7:3，而95后高校創業者的男女比已經達到了6:4。1.3同性戀店主比例與同性戀人群在普通人口中比例相當，數據具有參考性。不過，因為樣本數量太少，本問卷中的其他問題，如最高月銷售，同性戀店主數據不具有參考性，因此未做單獨分析。
圖1-1關聯分析：女店主的經營狀況問卷把最高月銷售額劃分成了5個檔次：1萬以下，1~3萬，3~5萬，5~10萬，10萬以上。綜合線下開店的成本，我們認為，大體上，月銷售額高于3萬的店鋪，是一個可持續發展的店鋪。而從整體數據上看，女店主的經營狀況要低于男店主。這體現在：1、最高月銷售額低于3萬的店鋪中，女店主占了絕大部分，達到了65.66%。特別是，最高月銷售額在1萬以下的店鋪中，女店主比例嚴重超標，高達1/3，而男店主只占了10%左右。2、最高月銷售額在3萬以上的店鋪中，女店主依然落后男店主20個百分點以上。
圖1-22、開業時間鑒于換彈電子煙這幾年的發展，我們以2019年12月31日、2021年2月12日（春節）作為兩個關鍵的時間節點，統計了電子煙店主的開業時間（見圖2-1）。根據業內的評估，2020年以前開業的店主，絕大部分店主享受到了行業紅利。2020年全年及2021年春節前開業的店主，也有大部分享受到了紅利。而2021年春節后開業的店主，則絕大部分遭遇了行業冰點期。下圖一定程度上反應了電子煙店主的盈利能力以及風險承壓狀況。另一方面，如果以自然年度為標準。即，2020年以前開業，2020年開業，2021年開業，則對應的店主數量為53、56、57，占比分別為31.9%、33.8%、34.3%。占比較為均衡，一定程度上說明本次調查數據具有樣本效應。同時，該數據也印證了，“2021年上半年新開電子煙門店數量趕上2020年全年”的行業感受。
圖2-13、最高月銷售額銷售額是電子煙行業內一個比較敏感的話題，尤其是在行業低迷的當下。通過微信群的聊天內容，我們發現，提及2021年春節后的銷售數據，店主都有一股怨氣。此時如果簡單的去調查月銷售額，數據有極大的造假可能（刻意說低以發泄不滿，刻意說高以用來調侃）。因此，我們選擇調查最高月銷售額，幫助店主認真回憶自己的經營歷程，盡最大可能確保了數據的真實性。我們把月銷售額分為：1萬以下、1~3萬、3~5萬，5~10萬，10萬以上5個檔。主要是想了解，行業盈利狀況是否健康，有多少店鋪可以持續投入。實體店鋪有固定的成本投入：房租、人員工資，水電。沒有一定水平的盈利收入，用不了多久，店主就會轉行或者回籠上班。行業普遍觀點認為，月銷售額1萬以下的店鋪，很難存活。月銷售額1~3萬以下的店鋪，處于微盈利或生死掙扎狀態。如果是商場店，也很難存活。月銷售額3~5萬的店鋪，整體處于盈利狀態。而5萬~10萬，10萬以上的店鋪則處于穩定盈利狀態，具備在行業長期發展的條件。從下圖（圖3-1）可以看出，如果電子煙線下零售能維持最高月銷售水平的話，其實是一個比較健康的經營生態。最高月銷售額呈典型的棗核型，月銷售額1萬以下和10萬以上的店，占比分別為13.25%、15.06%。剩下的店主月銷售額都幾乎平均分布在1~3萬，3~5萬，5~10萬這個區間，都是20%~25%之間。
圖3-14、個人集合店和品牌加盟店開一家電子煙店，究竟是自己直接開，還是加盟一個品牌店，這是一個問題。在2020年上半年以前，可能并不值得討論。那時候的店主，只要找到品牌方，拿貨賣，賺差價，就行了。但是隨著行業展會的增多，加盟補貼越來越多，加盟一個品牌，無論是專賣店品牌還是集合店品牌，已經成為行業的主流。個人開集合店的，目前只有兩種情況：一種是完全自己開，大概率是2020年以前開店的。另一種是自己在開專賣店的同時又在賣其他集合產品的，又或者是開了多個品牌的專賣店，然后自己再單獨開集合店的。所以我們設置了三個選項：個人集合店、品牌加盟店（包括專賣店和集合店）、個人集合店和品牌加盟店都有，以了解這個行業新老玩家和會“玩”的店主情況。結果顯示，品牌加盟店幾乎占了一半，達到了47.59%，而單純的個人集合店只占了22.89%。與此同時，幾乎三分之一的店主在通過品牌加盟店賣集合產品。鑒于加盟集合店數量只占全國電子煙門店很小的一部分，我們可以判斷，行業趨勢將會是在集合店這一邊，無論是個人集合還是加盟集合。
圖4-1在此基礎上，我們又增加了最高月銷售額這一條件進行比對（見圖4-2），發現同時做品牌加盟店和個人集合店的店主，在營收上并沒有太大優勢。這一點有點出乎意料，按邏輯，糅合了加盟品牌再賣集合產品，應該可以增加銷售收入。其中原因需要另外研究。
圖4-2另一方面，我們分別比對了個人集合店/品牌加盟店在不同時間節點開業的最高月銷售額（見圖4-3，圖4-4），發現如下現象：1）2020年以前開業的店鋪，個人集合店獲得了較高的高收入紅利，有50%的個人集合店店主月收入達到了10萬以上。而品牌加盟店，則在3~5萬，5~10萬區間比較穩定。2）2021年春節前開業的店鋪，品牌加盟店更是在3~5萬，5~10萬區間站穩了腳跟，均比個人集合店高出10%以上?？梢哉f，2020年全年至2021年春節前，是品牌加盟店的天下。3）2021年春節后開業的店鋪，我們可以看到，在同樣低迷的行情下，個人集合店比品牌加盟店有更強的韌性。雖然10個店鋪中有6個在1~3萬這個生死線上掙扎，但在5~10萬較高月收入區間高出了10個百分點。反觀品牌加盟店，10個店鋪就有4家是血虧，最高月銷售額在1萬元以下。
5、開業前有無顧客群作為一個非全員使用的新消費品，我們需要考量電子煙行業是否具有特殊的入行門檻。資金、人力、房租盡管有門檻，但不是阻礙他人入行的硬性指標。電子煙的主要用戶就是吸煙人群，你很難將電子煙賣給不吸煙的人。所以，如果開業前沒有電子煙的顧客群體，是否會對電子煙銷售產生影響，這是該問題所要驗證的。根據調查，166份問卷中，開業前沒有電子煙顧客群體的店鋪超過了一半。
圖5-1那么，這部分沒有顧客群體的店鋪，經營狀況又如何呢？我們加入了最高月銷售額這一變量，結果如下圖（圖5-2）所示：開業前有顧客群體的店鋪，和沒有顧客群體的店鋪相比，僅僅是在1~3萬區間比例略高一些，其他月銷售數據的表現，甚至普遍低于開業前沒有顧客群體的店鋪。
圖5-2那么，和開業時間節點有關嗎？我們對比了一下不同時間點開業情況下，開業前有顧客群和無顧客群，最高月銷售額的差別（見圖5-3，圖5-4）。經對比發現，不同條件下，最高月銷售額差距并不明顯，僅有兩項指標有10%以上的差距，可能具有參考價值。一種是，無顧客群的店鋪最高月銷售額甚至高于有顧客群的店鋪。比如，2021年春節前開業的店鋪中，竟然有超過17%的開業前無顧客群的店鋪最高月銷售超過10萬，遠超同等條件下有顧客群的店鋪，該條件下的店鋪只占3.14%。一種是，2021年春節后開業的店鋪，最高月銷售額低于1萬的店鋪中，開業前無顧客的店鋪比例高達34.78%。該數據可能在提示我們，如果開業前沒有顧客群，2021年就不要再開電子煙店了，超過1/3的人將會是血虧。由此，我們可以得出結論：電子煙是一個沒有特殊門檻的創業項目，開業前有無電子煙顧客群體和經營狀況必然的聯系。
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