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上周，來自《歌舞消費者》的記者花了三天的時間深入了解了這次的 2019 VEB北京國際電子煙展覽，并針對該展覽的情況發表了題為“直接攻擊”的文章[ 的北京國際電子煙展覽：過去，禮物是吸引到頂部的，但現在很難找到禮物了?！?的報道。在被許多朋友和媒體的重新發布的同時，我們也收到了反饋來自許多朋友的。
由于上一份報告，對及時性的追求更為重要，我的大多數朋友希望我們可以對其進行進一步的討論。黯淡的的市場環境是否正在孕育新的的機會？還有哪些其他技術可以引領市場良性發展的？
因此，我們在今天的的配套文章中，進一步討論了我們對VEB 的的觀察，并通過訪談發現的在行業的趨勢中正在出現。
01逐漸走到舞臺的自動售貨機的中心
嚴格來說，在中國的幾場大型電子煙展覽中，VEB 的的數量和重要性都不高。但是在某種程度上，本屆會議具有一定的象征意義。一方面，它駐扎在祖國北京的心臟地帶，輻射著北方的城市。另一方面，這是繼11月1日“停電”之后第一個面向頻道的的大型展覽。
換句話說，品牌勢必為當前的市場環境提供解決方案。
在各種平臺上，自動售貨機無疑會提供的的解決方案之一。不僅悅刻，snow plus，魔術長笛和其他頭部品牌，許多腰部和尾巴品牌都將自己的的自動售貨機樣品放在平臺上。
不難發現，當您走進每個平臺時，將自動售貨機視為一種加入方式已成為一種標準功能。原因不難解釋。 “停電”之后，離線渠道成為唯一的出口渠道，但是對于缺少快速消費品行業沉淀的制造商來說，渠道建設已成為一種心臟病。
通過這種方式，自然會更加關注不同渠道的高度兼容性以及區分年齡的的能力。
02個自動售貨機制造商可能成為“最大贏家”
“自動售貨機”（k5）展位負責人向葛屋消費者記者透露：“它的銷量比以前（停電）高出兩三倍?！?/p>
據他介紹，Kuai一方面具有完整的的設備制造和技術服務能力，并且可以為電子煙 品牌提供一站式的解決方案；
另一方面，我更關注展覽（例如電子煙，我參加了以前的的上海蒸汽文化周），因此我與許多負責人品牌達成了合作，銷售的 ]高潮。
霧箱攤位負責人兼靈武科技副總裁王濤認為：“我認為自動售貨機在這種情況（停電）發生后不會流行。我們只能補充作為零售渠道的?！?/p>
王濤認為，“電源故障”意味著離線電子煙市場將迎來洗牌，所有事情都將被“歸零”。因此，電子煙 品牌 的的重點也將轉移到核心渠道的開發和核心渠道的控制上。
在他看來，電子煙是目前的主要的銷售渠道，無非就是專賣店和CVS。顯然，它們無法與傳統的香煙毛細管的終端網絡相提并論。由于盒帶不足而感到焦慮的用戶很容易因購買不便而重新卷煙。
換句話說，自動售貨機擔當了電子商務的的一部分：擴展電子煙銷售網絡的以覆蓋的的跨度和規模，而其成本的則比的低專賣店。
Wang Tao將自動售貨機視為品牌賦予的渠道的一種方式：“對于品牌商家，自動售貨機實際上是在賦予的顧客更好的能力的去獲得顧客?！?/p>
換句話說，在離線的競爭中，競爭的的本質實際上是“如何使渠道賺錢”。另一方面，自動售貨機可以形成類似于7-11 的的網絡效應，從而進一步鎖定用戶以建立忠誠度，并最終在品牌和渠道的之間實現雙贏。
03個跨界玩家最終會戰斗
“之所以分開，是因為電子煙是一個非常專業的的字段?！?/p>
王濤解釋了參與電子煙自動販賣機的的原因。根據記者的了解，霧盒并不是嚴格意義上的電子煙自動售貨機的“新玩家”，而是在國內知名的的智能零售終端設備+ SaaS服務公司Youpeng中孵化的。
以前，Youpeng一直從事傳統自動售貨機的的研發和生產，不僅可口可樂，百事可樂和其他品牌 的系統提供商電子煙，而且還為自動售貨機操作員提供設備，例如友寶。
但是電子煙出售與出售飲料和零食不同。一方面，傳統的吸煙者經過改造后擁有巨大的市場。另一方面，電子煙在背景數據的 的的收集和分析中具有更多的想象空間
在王濤看來，解決電子煙 品牌的訪問的問題是一個可以抓住的機會的。特別是通過利用中小型品牌的勢頭突破的進入三，四線市場，Youpeng可以借此進一步改善和完善SaaS 的服務能??力。
與嘗試使用霧化盒來加深SaaS 的的方式不同，榮邦Smart在擴展自助零售終端的過程中將電子煙視為的之一。據榮邦智能展臺負責人說，在電子煙“停電”后，他們與的相關的訂單幾乎增加了三倍。
#p#分頁標題#e#一方面，的確實迎來了市場需求的激增；另一方面，融邦智能已經積累了7年的第三方支付業務，并在涉足自動售貨終端之前建立了大量的代理商。商道。
換句話說，霧盒是第一種技術，然后能力輸出用于幫助品牌建立渠道；而榮邦Smart首先擁有現有的的渠道，然后解決了需求。程序。
渠道優先電子煙，這在一定程度上反映了研發的快速發展的。融邦智能起步較晚，去年才開始開發終端設備，但包括自助式棉花糖機，電子煙機等已陸續登陸，并且還將發布18歲的年齡識別解決方案。周。
盡管如此，跨界玩家不一定對電子煙自動售貨機抱有完全樂觀的的期望。喜愛自動售貨機的的攤位負責人透露，他已經進入電子煙自動售貨機已有3年了，但對以前的的盒裝午餐機和其他產品仍然持樂觀態度。他說：
“我們只是制造機器，我們與XX 品牌交談，無論下了多少訂單，我們都只能賺到這么多錢?！?/p>
04超越的想象空間的銷售
“在3. 0 的時，我們認為設備必須具有營銷能力，快速的消費者的概念和娛樂的功能?！?/p>
王濤在霧盒的中解釋了“新零售3. 0”的概念。他認為1. 0 的設備僅需要滿足最基本的的銷售功能，目標是滿足不同規模，不同場景的需求； 2. 0 的設備需要具有18年的識別功能，例如年齡和利潤分配。
什么是所謂的的 3. 0？王濤舉了這樣一個例子：用戶購買電子煙后，便可以參加團購活動。一次購買10支小香煙，價格命中率39至29。用戶可以選擇在社交上分享裂變，也可以選擇將來使用交貨代碼在任何設備上取貨；或購買小煙，并獲得一套煙具和一個的香煙優惠券。
換句話說，電子煙自動售貨不僅可以被動地接受銷售需求，還可以主動推動銷售和轉化的。
榮邦智能還選擇了類似的的路線jve非我電子煙購買，但更像電子煙運營商服務平臺。它的電子煙自動販賣機業務名稱為Ruoying，但它不會產生“ Ruoying” 品牌 的 電子煙，而是選擇與自己的訪問標準的 電子煙 品牌合作。
“我們只是電子煙 的個搬運工”
榮邦智能的展臺負責人通過這種方式總結了若燕的的定位。一方面，您可以通過渠道的的數量向上游討價還價的權利JVE非我電子煙購買，特別是可以提高品牌 的和新產品品牌的知名度；另一方面，最終結果將由代理維護。
在某種程度上，霧化箱和榮邦智能公司都在試圖“從重型轉向輕型”，但也有一些公司試圖進一步“重型”。
在展覽現場，名為“ Quit Bar Travel” 的的制造商是的的非常典型的例子。在其海報上，它印有巨大的的：“小卷煙的價格低至11元，它們是自動出售的?！柏涍\飛機的價格低至15元”。展位負責人也直言不諱。 “ 價格屠夫” 的路線：
“ 399元，包括自動售貨機和24 電子煙?！?/p>
品牌的負責人向我們介紹了該模型的的詳細信息。一方面，削減電子煙 的不必要的成本，例如將外殼工藝從噴漆更改為貼紙，或移除空氣套件；另一方面，它將減少提取點，使利潤低于同業，并追求微利但周轉迅速。
他認為，目前的的自動售貨機很難打入市場的。一個大問題是，七，八十萬的的成本太高了。安靜旅行是為了減少價格和代理商的的風險：如果以后的操作很困難，也可以將自動售貨機以30元的價格賣給公司。
05最后
由于尚不清楚國家標準和相關法律法規的jve非我電子煙購買，實際上，我們很難將自動售貨機定義為電子煙市場的中的出口產品。但是必須說，這種形式在保護未成年人，填補頻道空缺和鎖定用戶方面顯示了相當大的價值的。
