電子煙 的從悅刻在2018年6月獲得3,800萬美元投資開始，開始了野蠻的增長時代。
去年11月1日，發布了一項禁令，電子煙 的在線門被正式封鎖。
風停了，電子煙也從天上掉下來。沒有人認為這種風口的會下降得這么快，但情況甚至更糟。 的可能不是現在行業中最糟糕的。 的發生。
是悅刻。最近，在上海和北京開設了兩家備受矚目的品牌旗艦店。兩家旗艦店均位于核心商務區，面積為70-150平方米。這會不會引發另一個問題？電子煙中的線下商店開業趨勢如何？如果是這種情況，悅刻 的的“大躍進”行為可能會給整個電子煙行業埋藏巨大的隱患。
Ru Kun Zai Hou 的地面廣告：還是加快離線修復的步伐？
“蔡根譚”：“隱藏技巧，要用模糊和理解來掩蓋；沒有表現出聰明，才華不成功?！?/p>
大概悅刻 電子煙不應該理解的，因為與其他處于休眠狀態的玩家的相比，悅刻對于的的人來說有點高調。
最近，悅刻似乎專注于兩件事。一個是合規，啟動了一系列針對未成年人的保護計劃的；另一種是離線渠道的擴展的。前者很好，但后者似乎更加謹慎。
從企業家思維的角度來看，當在線門戶關閉時，自然會快速建立自己強大的的離線渠道，就像以前的的自行車共享一樣，依靠規模和面子來快速獲勝市場。特別是在一線和二線城市悅刻電子煙小知識，電子煙已成為線下企業的競爭舞臺。
由于的的當前表現，電子煙很難進入下沉的市場。監督要求校園周圍的實體商店刪除電子煙個相關產品。它不涉及校園周邊地區，也不允許強迫實體商店撤消電子煙或施加任何形式的罰款。但是一個縣的的面積是多少？學校周圍不算多遠？這實際上很難劃分，也很容易受到監督。
靠近主題，回到悅刻在北京和上海開設船旗店的。 RELX 悅刻的新零售業務負責人王濤表示，旗艦店將成為傳達品牌形象并與核心消費者群體的進行深入聯系的重要場所。它也將充當悅刻離線智能零售實驗室的角色。
這個想法看似正確，但是悅刻可能有錯誤的起點。 電子煙也是香煙。 品牌的圖像是否具有傳播電子煙 的的效果？大概是的，因為香煙中也出現了類似的的問題。
1995年的廣告法禁止使用五種媒體，廣播，電視，電影，報紙和期刊，以及四種類型的公共場所，例如候診室，劇院，會議廳和運動場館并發布煙草廣告。
有政策和對策。煙草公司已經開始用相同的名稱注冊其品牌和的文化公司的名稱，并偽裝發布一些煙草廣告。例如，紅塔集團的“山頂高峰人類”廣告，利群的“永遠有益于大眾”等。這實際上是假裝的卷煙促銷品牌，并且存在很多疑問。關于《廣告法》 的修訂草案的討論已經在進行，越來越多的人呼吁全面禁止煙草廣告，而不是為煙草公司做廣告留“后門”。
電子煙也是如此。如果不允許在線商店開業并且不允許廣告，那么您可以開設知名商店進行離線營銷嗎？目前，世界上已經有20多個國家，主要是南美，中東和東南亞，并且禁止銷售電子煙產品。與其他國家相比，國內法規對這一新事物實際上非常寬容和謹慎。但是，該行業未能發布國家標準的監管風險仍然存在，而且它過于引人注目，這可能會加速監管沖擊的失敗的。
任何一種業務模型或產品都不能與社會的操作規則分開。嚴格來說，電子煙屬于煙草行業，該行業注定是一個具有明顯政策取向的，受到嚴格管制的的領域。此外，傳統卷煙必須印有“吸煙有害健康”的口號的。 電子煙 的本身的崛起是戒煙工具的的旗幟，但是目前的主流的 電子煙產品的尼古丁含量為3％-5％，并且產品設計為也朝著美麗和時尚的方向發展。吸引年輕人和挖掘新用戶很容易。似乎公開建議鼓勵使用電子煙 的。
作為新事物，再營銷沒有錯。但是考慮到產品本身的特殊性的，最好保持低調。就像其他行業領導者一樣，作為行業領導者的 悅刻，它在營銷中保持著很高的慣性。
去年1月1日，在西安舉行了一次產品品嘗活動，進行電子煙知識解釋，relx 悅刻 電子煙產品系列介紹和經驗。去年3月悅刻電子煙小知識，在蘭州舉行了一次產品品嘗活動，通過整合時尚，潮流，藝術，音樂等的等一些樣式，吸引了許多年輕人的的注意。
數據證明悅刻在年輕人電子煙 的的消費市場上也比較成功，在90年代出生的8 0、用戶占75％。截至去年1月，悅刻 18至25歲的用戶約占20％，26至30歲的用戶約占36％，31至40歲的用戶約占35％，40歲以上的用戶約占9％ 。其中，80年代后和90年代后的用戶占75％。
#p#分頁標題#e#簡單的的新產品，作為新事物，年輕人是主要的消費群體，這是可以理解的。但是，電子煙由于其自身的特殊性，以年輕人為目標人群進行宣傳必將對的教育產生不良影響。
因此，對于悅刻 s來說，提升市場知名度可能是錯誤的?？刂莆鼰熓鞘澜缵厔?。就像香煙廣告一樣，起點是有問題的（對健康有害）。無論宣傳口號多么美麗，都不應是的。 電子煙制造商的離線擴展對其自身而言過于開放，這可能會給行業帶來一些不利的的影響。如果您只是因為各種次要保護計劃比較完整而放手，這實際上有點異想天開。
不僅僅是未成年人，每個人實際上都應該是一個受保護的的群體。未成年人吸煙電子煙而不吸煙的是邪惡的，對于成年人來說，在廣告的刺激下嘗試新事物不是邪惡的嗎？
起點從一開始就是錯誤的，電子煙 的新零售營銷似乎更像是一個錯誤的主張。
從煙草公司到消費電子公司：2C一天天處于休眠狀態，2B是未來嗎？
電子煙是新事物，現在判斷這個行業的未來有些武斷。
就目前而言電子煙價格，業界呼吁新零售概念并迅速部署它是不明智的。國家標準尚未發布，存在很大的不確定性?，F在的可能不再使用許多東西。 品牌需要重新發布符合法規的的新產品。如果它過于激進的，則風險會更高。對于悅刻本身或行業的發展，過于焦慮是沒有好處的。
有很多未知的風險，您不知道悅刻確實是的嗎？人們的似乎不應該這樣做，也許它有其自身的的原因，但是從第三方的的角度來看，如果您必須找到一個原因，則可能是從以下兩個方面密不可分：
一方面，需要清除庫存的？
在過去的電子煙行業野蠻增長時代，許多參與者積[了大量的庫存，而悅刻 電子煙作為行業領導者在這一方面也可能更為突出。此外，禁令于11月1日發布，恰逢“雙十一”。在此之前，各種[k??4]個商家的產品可能具有更多的產品儲備。隨著在線渠道的關閉，庫存可以在清算之前輕松累積。大量的錢變成了倉庫中積壓的貨物，貨物無法兌換成貨幣，它也占用了空間，架子和勞力。如果金額長時間保持不變，甚至可能導致資本鏈的中斷。
因此，悅刻和其他電子煙 品牌離線渠道的快速發展也可能是為了盡快建立庫存清理渠道。
另一方面，電子煙個新零售？會是一個市場嗎？
管制性“灰犀?！币呀浄磸统霈F，并將在未來繼續存在。該行業的不確定性因素急劇上升，資金需要拭目以待。 電子煙在該領域進行冷投資已成為必然。對于行業而言，這不是一個好消息。畢竟，電子煙仍屬于一個等待被喂食的新興產業的。沒有資本的“燃料”電子煙價格，該行業將失去進一步擴張的動力的。
初級市場的投資門檻已經縮小，上市可能成為許多領先公司的選擇的。 1月10日，利年國際在香港聯合交易所主板成功上市，甚至麥克維爾也在積極尋求上市。對于悅刻來說，作為中國電子煙的首席玩家，暫時來說這還不錯，但是很難確定時間是否很長。將來，沒人知道電子煙國家標準何時實施。在早市中，這可能是一個相對較為合理的選擇。當然，這只是猜測，在市場的上沒有悅刻的消息。
但是，即使成功的股價可能并不理想，電子煙家公司現在也選擇公開上市。由于該行業當前面臨的政策的不確定性，因此電子煙在世界上許多國家和地區都未被禁止或控制。二級市場的的投資者可能對此類公司更為謹慎，甚至不樂觀。以李念國際為例，在上市第二天就開始了連續大幅下跌的模式，兩天內的累計跌幅達到了-2 1. 69％。
如果從籌款的的角度考慮，公開上市是一個不錯的選擇的。如果考慮長期價值，市場價值和其他方面，現在尋求上市實際上是不明智的。應當指出的是，的是我們說的長期價值的的前提是未來電子煙市場可以發展壯大，現在電子煙公司已經迫不及待地走了。上市。還有一種假設情況，對行業的未來并不樂觀，并在當前趨勢未知的情況下尋求盡快上市。
那么電子煙行業的的未來是什么？我認為電子煙 的的存在和發展可能確實具有一定的的積極意義。與傳統香煙相比，電子煙 危害可能確實更小的，盡管它可能只有五十步和一百步。但是如果傷害是不可避免的的，那么選擇較低程度的傷害就可以被認為是積極的。但是從企業發展的角度來看的，C方面最好不要樹立巨人意識，而要做大做2B。
如果一家公司想要發展壯大并成為該行業的巨頭，那么它需要在市場營銷和銷售方面做得很好，并且必須備受矚目。但是，正如我們在的之前說過的那樣悅刻電子煙小知識，如果電子煙個公司進行了高調的營銷擴展，則從社會價值的的角度來看，不應允許他們的。從這個角度來看，很明顯，公司的未來發展是有限的。如果沒有市場支持，就很難做大，而且往往很難擴展。
#p#分頁標題#e#行業的特殊性決定了電子煙與其他行業的的發展路徑不同。由于尼古丁的BUG，在開發過程中，電子煙必須對的施加很大的壓力。用戶凝視，相關部門凝視，無煙組織凝視，各種媒體凝視。任何粗心大意都會引起責罵浪潮。玩家需要走在冰上，品牌太強對于公司來說可能不是一件好事。從這個角度來看，最好不要讓玩家樹立巨人意識。
眾所周知，從產品形式來看，電子煙屬于電子消費品；從功能使用的角度來看，它屬于煙草。前者是外觀，后者是本質。 電子煙未來必須由煙草業控制的。從這個角度來看，它最適合電子煙 的。實際上，它仍然是現有的卷煙公司。它可以通過現有的的卷煙離線渠道進行擴展。需要進行高調的營銷和宣傳，而不必承擔太多的輿論風險。
基于此，我們不妨對電子煙 的的未來做出一些大膽的的猜想。
猜想1：從舞臺的前端到幕后，從2C到2B
電子煙實際上適合2C方面的煙草“國家隊”，因此電子煙領域是否沒有其他公司的機會？當然，答案就在2B方面。
為什么麥克威爾（McWell）敢于公開反對行業趨勢？因為從收入結構的角度來看，對公司客戶的銷售的（包括電子霧化設備和組件）是Mcwell最重要的的收入來源，在2019年上半年貢獻了80％的以上的收入。它更像是一家2B公司。 C端在線頻道的禁令對此有影響，但絕對不會致命。
傳統卷煙包括種植，生產，加工和銷售。 2C端的卷煙銷售需要專門的的組織，但以前的一系列流程也需要相應的供應鏈企業的參與和巨大的的勞動力資源。 電子煙同樣如此，銷售方已移交給相關部門，但生產方可能會有機會。 2C 的 電子煙公司可以從私人煙草公司轉變為消費電子公司。
猜想2：電子煙與電子液體分開出售
開展C端的業務并非不可能。根據先前的猜測1 的，電子煙和電子液體將來也可能由不同類型的公司單獨出售。正如傳統煙草被各級煙草局壟斷一樣，流通的數量和種類也受到嚴格控制。將來，電子液體的的數量和質量需要由相關部門進行管理電子煙，制造商可能會擁有其他方面的，鋰電池，霧化器和其他特定的的 電子煙設備。
此外，如果必須同時銷售電子煙和電子液體的，則不排除將來可能會有一些公私合營或授權銷售。
但是，無論什么的猜想，[de-tobaccoization]是電子煙參與者的將來，電子煙發展不能繞過各級煙草機構。
就像上一州的煙草專賣制度的一樣，其成立的目的是打擊假冒和毒品管制，并控制煙草總量。將來，電子液體或其他吸煙食品的的控制權無法移交給市場，以自發的調節價格和供求。
此外，硬件質量問題，電子液體成分問題，環境保護問題等也要求相關部門發布統一的的規范和標準，而這些規范和標準不能依賴于市場。傳統煙草在任何國家都被課以重稅。 電子煙如果確定允許其存在和發展，則將來還必須提高稅率價格。然后增加使用成本。
從生產，銷售到質量，稅收，電子煙產業發展的，每個環節都需要更仔細地完善和考慮。 的很難確定何時發布國家標準。的不確定因素太多，電子煙此時的動作過多，更像是一種無知和無所畏懼的的自我修復。
簡而言之，電子煙在C端市場的中將受到越來越多的限制。玩家不應該樹立巨人意識，而應該以低調的聲音發家致富。我真的想成為一個巨人，并盡快將資源投入非電子液體制造和研發。蓋高墻，積聚食物，堅持住最后的的“敦刻爾克”可能是電子煙商業的的真正機會。
